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Les secrets du marketing personnel: Dites qui vous êtes et obtenez ce que vous voulez!

March 2, 2010 48 comments

Par Marquis Codjia

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L’actualité économique d’aujourd’hui nous montre que les travailleurs doivent continuellement chercher à améliorer leur parcours professionnels et sociaux. Ils doivent se différencier individuellement tout en faisant semblant de s’intéresser à l’efficacité du travail collectif. Autrement dit, ils ne peuvent pas être vus comme individualistes au sein de l’entreprise même si toutes les pressions sociales en dehors de celle-ci les forcent à agir égocentriquement.

En clair, ils ont besoin de se positionner, selon l’acception la plus stricte du jargon marketing.

En marketing, le positionnement d’un produit ou d’une marque se rapporte aux voies et moyens qu’une entreprise utilise pour créer une identité à ce produit ou cette marque dans le subconscient d’une cible. En d’autres termes, un positionnement efficace permet aux sociétés d’inciter leur clientèle à croire ce qu’elles voudraient qu’elle croit. Aussi simple que cela.

Il existe à l’heure actuelle une littérature abondante dans les domaines de la psychologie, de la communication, de la dynamique sociale et du positionnement personnel, entre d’autres sciences sociales, qui traite à l’envi des avantages d’un positionnement personnel efficace. Politiciens, célébrités et dirigeants d’entreprise sont passés maîtres dans l’art du marketing personnel et l’utilisent pour donner un coup d’accélérateur à leurs carrières ou positions sociales.

Ce que nous essayons d’analyser ici, c’est la meilleure manière de se comporter pour tirer profit des opportunités qui s’offrent dans nos parcours professionnels et existentiels. Nous ne soutenons pas qu’une absence de positionnement personnel actif réduit forcément les chances dans la vie; parfois, «rester oisif», ne rien faire, peut s’avérer la meilleure chose à faire!

Plus intéressant, la meilleure technique de positionnement individuel s’inspire profondément du concept de marketing-mix développé en 1960 par le spécialiste de marketing américain E. Jerome McCarthy, et qui se retrouve dans les 4 P: Produit, Prix, Place et Promotion.

Pland de marketing

Plan de marketing

La combinaison de ces quatre préceptes avec une certaine dose d’astuce et de compétence vous permettra d’obtenir ce que vous voulez si vous savez dire qui vous êtes.

Sachez qui vous êtes

Un vieux proverbe européen très célèbre dit en substance cucullus non facit monachum, c’est-a-dire l’habit ne fait pas le moine. Ceci signifie littéralement que les individus ne doivent être jugés ou considérés d’une certaine manière en raison de la qualité de leurs vêtements. Ou plutôt ne devraient pas. Bien que cette affirmation de la sagesse médiévale fût véridique dans des circonstances spécifiques à un moment donné, l’histoire et l’expérience sociale nous enseignent que les vêtements que nous portons en disent long sur le type de «moine» que nous sommes.

Par conséquent, il importe de choisir des accoutrements en adéquation avec le type de positionnement social que l’on désire.

La première étape dans le positionnement personnel est de connaître intimement vos forces et vos faiblesses. Cette étape est cruciale parce qu’elle vous aide à lever le voile sur vos propres limites tout en prenant connaissance de vos qualités de base. Avoir une compréhension profonde de vos qualités vous permet de mieux vous connaître et ainsi éviter les surprises négatives lorsque d’aucuns vous décrivent en des termes moins flagorneurs. En outre, cet exercice aide à identifier et corriger les maillons les plus faibles de la personnalité et en accentuer les points forts.

Fixez votre prix

Vous devez faire attention à la nature de vos rapports entre collègues ou amis et comment vous vous positionnez dans ces rapports. Les gens vous jugeront selon la valeur que vous vous attribuez personnellement. Pensez à ce processus en termes de parcours scolaire, d’éducation, et d’affiliations professionnelles.

Cette étape est également pertinente parce qu’elle est positivement corrélée à notre évaluation externe; les employeurs ont l’habitude de placer les niveaux de compensation par rapport au bagage académique, entre d’autres facteurs. Obtenez donc la connaissance nécessaire dans les domaines qui vous sont importants afin d’augmenter votre valeur professionnelle ou vos attentes salariales.

Soyez au bon endroit au bon moment

Se positionner d’une certaine manière et acquérir le savoir-faire nécessaire pour augmenter ses espérances salariales doit aller en tandem avec le  maintien d’un certain style de vie. Vous devez complètement trier vos acquaintances et les endroits que vous fréquentez.

Sachez les coins où vous «traînez». Selon votre secteur d’activité, vous devriez savoir où vous vous trouvez à tout instant. Cela implique également un développement de vos réseaux professionnels.

Faites votre promotion

La promotion en entreprise est relative aux systèmes et modèles de communication que l’on emploie quotidiennement. Elle est enracinée dans nos capacités verbales et non-verbales; c’est, en résumé, notre modèle de communication. La communication personnelle implique également le maintien d’une bonne réputation.

Cette promotion recouvre la manière dont nous gérons des informations sur nous, soit dans notre vie quotidienne ou en ligne, particulièrement dans les portails ou forums sociaux comme Facebook. Nous devons tâcher de parler le même jargon que l’individu que nous essayons de créer en nous. Simplement dit, l’industrie que nous nous évertuons à intégrer ne doit avoir aucun secret pour nous.

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The Minutiae of Personal Branding: Say Who You Are and Get What You Want!

February 28, 2010 78 comments

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By Marquis Codjia

In today’s corporate world, workers need to relentlessly seek new ways to shape not only their careers but also how fast and dynamic their professional evolution shifts. They need to differentiate themselves while also appearing to be interested in the effectiveness of collective labor. Put simply, they can’t be remarked as individualists within the corporate world even though every tad of social pressure outside their workplace incentivizes them to act individualistically.

Clearly, they need to position themselves, in the strictest sense of the marketing verbiage.

In marketing, positioning a product or a brand refers to the ways and the means that a business enterprise utilizes to create an identity of that product or brand in the minds of a target market. In other words, effective positioning allows firms to make their clientele believe what they would like them to believe. Simple as that.

There exists at the moment an abundant literature in the fields of psychology, communication, social leadership and personal branding, among other social sciences, which deals at length with the advantages of effective personal positioning. Politicians, celebrities and corporate executives routinely learn the nuts and bolts of sophisticated positioning techniques to give a big forward-leap to their careers and improve markedly their social standing.

What we’re attempting to analyze here relates to how best an individual can comport him/her-self to seize most opportunities in life and in their socio-professional journeys. We do not posit that not actively engaging in branding diminishes one’s chances; sometimes, “staying put”, not doing anything may turn out to be the best thing to do!

Interestingly, the best positioning technique for individuals turns out to be actually deep-seated in the much acclaimed marketing mix concept developed in 1960 by prominent American marketer E. Jerome McCarthy, which revolved around the 4 P classification: Product, Price, Place and Promotion.

Combining these four precepts with a certain degree of shrewdness and competence will get the determined individual in you most of what you want if you know how to say who you are.

Know who you are

A very famous and old European proverb read cucullus non facit monachum, the cowl does not make the monk. This literally means that individuals cannot be judged or regarded a certain way because of the quality of their garments. Or rather should not. Though this medieval sage saying may have been veridical in specific circumstances at a certain time, history and social experience teach us that the cowl you wearing actually tells a great deal about what kind of monk you are.

Hence you still need to wear a certain type of cowl to position yourself adequately.

The first step in crafting your personal positioning vis-à-vis others is to know intimately your intrinsic pros and cons. In other words, your strengths and your weaknesses. This step is crucial because it helps you take the veil off your own limits while understanding your core qualities. Having a solid understanding and a firm grasp of one’s qualities shields us from being (negatively) surprised when others describe our human traits in less flattering terms. Also, this exercise helps identify and correct the ‘weakest links’ in our personalities and accentuate the forte.

Set your price tag

One thing you must gauge in your interactions with fellow workers or friends is how much you value yourself. How cheaply or expensively you value yourself is closely tied to how you’d like other folks to judge you. Think about this process in terms of education, family upbringing, and professional affiliations.

This step is equally pertinent because it is positively correlated to our external perception; employers routinely will set compensation levels based on your academic background, among other factors. Thus, get the necessary knowledge in the fields that are important to you so as to raise your “price tag” or salary expectations.

Be at the right place at the right time

Defining yourself a certain way and acquiring the necessary know-how to heighten your salary expectations and social status goes hand in hand with maintaining a certain lifestyle. You must thoroughly pick your acquaintances and the areas know where you are seen.

Know where you hang out. Depending on your industry, you should know where you are. That entails what networking abilities you should develop and what professional or social organizations you should belong to.

Promote yourself

Promotion within the corporate landscape refers to the communication systems and styles you use on a daily basis. It’s ingrained in your verbal and non-verbal abilities; it’s your communication style. Personal communication also involves your reputation.

It encompasses how you spread information about yourself, be it in your regular everyday life or online, especially in social portals or forums like Facebook. You must strive to talk the same jargon as the individual you’re attempting to create in you. Simply stated, the industry you’re trying to enter has to have the same language as you.